SEA Marketing: Definition und Strategie

Du möchtest genau wissen was SEA Marketing ist und was die unterschied sind zu SEO und SEM. Die bezahlte Suchmaschinenwerbung (search engine advertising, kurz: SEA) ist ein Teil wichtiger Teil des Suchmaschinenmarketings. Diese Maßnahme der Onlinewerbung wird zumeist über die Suchwortwerbung (Keyword-Advertising) in Suchmaschinen gebunden und über freie Suchbegriffe (Keywords) gesteuert. In den Lieferanten- und den Business-Suchmaschinen erfolgt das Advertising der Suchbegriffe über bezahlte Einträge in den Suchmaschinen in den jeweiligen Bereichen.

Inhalt

Was ist SEA- bzw. Suchmaschinenmarketing?

Die Suchmaschinenwerbung bzw. das Suchmaschinenmarketing ist ein wichtiges Gebiet des Online-Marketings. So befasst sich das SEM mit sämtlichen Maßnahmen, um eine Webseite für Suchbegriffe im bezahlten und im organischen Bereich der Suchmaschinen einzuordnen. Die einzelnen Bereiche des Suchmaschinenmarketings sind die Suchmaschinenwerbung und das SEO.

Das Suchmaschinenmarketing besteht generell aus den Bereichen Search Engine Advertising (SEA) bzw. Suchmaschinenwerbung und aus der Search Engine Optimization (SEO) bzw. Suchmaschinenoptimierung.

Letztere beschäftigt sich mit den organischen Ergebnissen aus den Suchmaschinen, während das Suchmaschinenmarketing die bezahlten Anzeigen in den Suchmaschinen sind.

Die Definition des Begriffs Marketing ist jene spezifische Werbung und damit ein Teilbereich und damit ist die Formel Marketing ist gleich Werbung nicht korrekt. Entsprechend kann die Formel Suchmaschinenwerbung ist gleich Suchmaschinenmarketing ebenfalls nicht völlig richtig sein.

Die Suchmaschinenwerbung ist bezahlte Werbung innerhalb der Ergebnisse der Suchmaschinen (SERPs). Google AdWords bzw. Google Ads ist hierbei das wichtigste SEA-System auf der ganzen Welt. Die Suchmaschinenwerbung mittels Google Ads erscheint generell zuerst als eine recht einfache Wagnis. Jedoch ist die Konkurrenz groß und es gehört sehr viel Wissen und Erfahrung dazu die Ads-Kampagnen von Google gewinnversprechend zu gestalten.

Die Suchmaschinenoptimierung dagegen beschäftigt sich mit der Verbesserung der Präsenz der Webseiten in den organischen Ergebnisseiten der Suche, den Search Engine Result Pages (SERPs). Die Suchmaschinenoptimierung besteht aus den Teilbereichen Offpage und Onpage Optimierung bzw. dem Aufbau der Links.

Die Suchmaschinenwerbung konzentriert sich zugleich auf den Anzeigenteil in den Suchmaschinen und wird im Englischen Keyword Advertising genannt. Gleichzeitig ist die Suchmaschinenwerbung ein wichtiger Bereich der bezahlten Onlinewerbung (Paid Advertising) bzw. Pay per Click Advertising (PPC-Werbung).

Die Suchmaschinenwerbung wird in den Bereich der bezahlten Onlinewerbeformen über Klicks abgerechnet.
Das Suchmaschinenmarketing ist eine digitale Marketingstrategie, um die Deutlichkeit der Webseite auf den Suchergebnisseiten des jeweiligen Suchdienstes zu erhöhen.

Anfänglich umfasste der Begriff einerseits die organische Durchführung der Suche wie zum Beispiel die Suchmaschinenoptimierung als bezahlte Suchtätigkeit. Heutzutage bezieht diese sich lediglich auf die bezahlte Suchmaschinenwerbung.

Zugleich wird das Suchmaschinenmarketing wird als bezahlte Suche im Netz oder Pay-per-Click bezeichnet.

Die Bedeutung und Funktion des SEA-Marketing

Mit der Zahl an Nutzern, die im Internet online recherchieren und Produkte kaufen, hat sich das Suchmaschinenmarketing zu einer generellen Taktik entwickelt, mit welcher die Unternehmen die eigene Erreichbarkeit stetig weiter ausbauen.

Es ist grundsätzlich der Fall, dass die Mehrheit der neuen Besucher der Webseite diese über Anfragen in den Suchmaschinen gefunden haben.

Bei dem Suchmaschinenmarketing zahlen die Anzeigekunden lediglich für die Aufrufe der Seiten, welche zu Besuchen auf eine Webseite führen und gestalten es auf diese Weise zu einem effektvollen Instrument für ein Unternehmen, welche dafür das Budget ausgeben.

Zugleich optimiert jeder Besucher das Ranking einer Webseite schrittweise in den organischen Ergebnissen der Suche.

Die Kunden geben ihre Anfragen in die Suchmaschine ein, damit sie die passenden Informationen bekommen und sind damit für die Marketinginformationen und zugleich als potentielle künftige Kunden in jedem Fall aufgeschlossen.

Das Suchmaschinenmarketing erreicht die Kunden zur richtigen Zeit. Dies ist immer dann der Fall, wenn diese bereit sind die neuen Informationen aufnehmen zu können.

Bedingt durch das Suchmaschinenmarketing erhält der Nutzer die Ergebnisse sofort. Es ist daher die schnellste Art, die Nutzer auf eine Webseite zu lenken.
Die Suchmaschinen nutzen die komplizierten Algorithmen, um zu garantieren, dass die besten Ergebnisse der Suche zu jeder Anfrage erzielt werden, dies schließt andere Informationen gleichzeitig ein.

Bei der bezahlten Suchwerbung sind die bezahlten Anzeigen ganz oben sowie zugleich an der Seite der einzelnen Suchmaschine zu finden, um eine größere Sichtbarkeit und gleichzeitig den höchsten Rang zu erreichen als organische Suchergebnisse.

Wenn nun ein Kunde online nach einer Dienstleistung oder einem Produkt sucht, dann ruft er die Suchmaschine auf und gibt danach seinen Suchbegriff als Schlagwort ein.

Auf der Ergebnisseite wird diesem dann auffallen, dass viele Anzeigen von Unternehmen diese Schlagworte enthalten, welche genau der Suche entsprechen.

Jene Anzeigen erscheinen an betonter Stelle auf der Seite gemeinsam mit den anderen Suchergebnissen, welche den verwendeten Schlagworten entsprechen. Zugleich entsprechen die bezahlten Aufzählungen der spezifischen Anfrage und erhöhen auf diese Weise die Wahrscheinlichkeit, dass der Nutzer diese anklickt.

Netze im Suchmaschinenmarketing sind selbstständig arbeitende Vorgänge. Wenn nun ein Marketingfachmann dieses Netzwerk gewählt hat, kann dieser eine Aktion zur Werbung in kürzester Zeit einrichten.

Da nur Angebote auf den höchsten Rängen einen Nutzen für das Unternehmen (im Sinne eines hohen Traffics) erbringen, sind diese Maßnahmen darauf ausgerichtet, dass sie eine hohe Positionierung unter den Treffern oder auf den Trefferseiten der einzelnen Suchmaschinen erreichen.

Das Suchmaschinenmarketing als Begriff lässt sich weiter in Suchmaschinenoptimierung unterteilen, welche sich auf solche Schritte konzentriert, die das Angebot für den Algorithmus der Suchmaschinen optimal aufbereitet. Wenn auch die genauen Algorithmen unbekannt sind und stetig weiterentwickelt werden, dann kann die Platzierung durch einzelne Maßnahmen generell unterstützt und hierdurch optimiert werden.

Die Wahl der passenden Suchwörter unterstützt die Belegung zu Begriffen und den Themen. Die On-Page-Optimierung ist der Aufbau eines optimalen und suchmaschinenfreundlichen Auftritts im Internet. Die Off-Page-Optimierung wird benutzt, um Links auf der eigenen Seite zu erzeugen, die ebenfalls von den Suchmaschinen gefunden werden können und den Aufbau durch andere begünstigen.

Die Suchmaschinenwerbung als ein Werkzeug des Suchmaschinenmarketings steht für eine Schaltung bezahlter Werbemaßnahmen neben der über den Ergebnissen von Suchmaschinen. Diese einhaltet zugleich das Platzieren der Werbung auf den Seiten.

Die Anwendung des Suchmaschinenmarketings in den Suchmaschinen

Suchmaschinen sind der zentrale Aspekt für die Recherche im Netz. Die einzelnen Unternehmen haben durch ein gezieltes Suchmaschinenmarketing die Chance, genau dann bei einem Kunden zugegen zu sein, wenn dieser aktiv den Bedarf an Produkten oder den Dienstleistungen hat.

An dieser Stelle gelangt der Kunde zum Unternehmen – und nicht wie in der herkömmlichen Werbung das Unternehmen zu den Kunden. In den allgemeinen Suchmaschinen besitzt das Suchmaschinenmarketing zwei Betrachtungsweisen.

Dies sind die bezahlte Werbung und das Index-Listing. Unter letzterem wird das Erscheinen in der Liste der Treffer der allgemeinen Suchmaschinen bezeichnet.

Durch die Suchmaschinenoptimierung können solche Maßnahmen ergriffen werden, welche dazu dienen, ein sehr hohes Ranking einer Webseite im Index der jeweiligen Suchmaschine zu erzielen.

Das Ziel der Unternehmen ist es dann, mit der Webseite auf der ersten Seite der Treffe platziert zu werden. Oft wird die zweite Trefferseite von einem Nutzer eher selten aufgerufen.

Da sich jedoch nicht jeder Anbieter sicher sein kann, unter den obersten Treffern aufgeführt zu werden, ist die bezahlte Suchmaschinenwerbung eine bedeutende und gleichzeitig ergänzende Maßnahme. Beim Keyword-Advertising (KWA) wird die Website durch bezahlte Einträge gezielt angeboten.

Ein erfolgreiches Suchmaschinenmarketing fordert viel Wissen und die ständige Kontrolle der einzelnen Maßnahmen. Unterstützung bekommen die Unternehmen von qualifizierten Suchmaschinenmarketingagenturen. Für die Auswahl der richtigen Agentur bietet der Verband Digitale Wirtschaft mit dem Zertifikat eine sehr gute Orientierungshilfe.

Die Bedeutung der Bezahlmodelle im SEA Marketing

Zu einem aussichtsreichen Suchmaschinenmarketing gehört außer der optimalen Platzierung auf den Trefferlisten zugleich der Einsatz bezahlter Einträge. Jene Art der Onlinewerbung wird bei den generellen Suchmaschinen über frei zu nutzende Schlagworte gesteuert.

Hierbei wird der Eintrag des Anzeigers immer dann eingeblendet, wenn der Nutzer das gebuchte Suchwort hier eingegeben hat.

Bei den Business- und Lieferantensuchmaschinen werden solche bezahlten Einträge meist über definierte Bereiche gebucht. Die Entscheider geraten bei den bezahlten Suchmaschineneinträgen auf zwei Systeme. Dies sind Festpreise und das Auktionsprinzip.

Bei den Vermarktern der allgemeinen Suchmaschinen hat sich das Auktionsprinzip für die Suchmaschinenwerbung geschaffen. Jeder Anbieter gibt für die Suchbegriffe, bei welchen er erscheinen möchte, ein einzelnes Gebot ab.

Wer hierbei den höchsten Betrag anbietet, erscheint unter den sogenannten „Sponsored Links“ oberhalb oder neben der Liste der Treffer an erster Stelle, nachdem die Rechte der Nutzer mit dem gebuchten Keyword gestartet wurde.

Wenn zum Beispiel ein Anbieter mit Hardware handelt, könnte dieser Suchwörter dieser wie Festplatte, Monitor oder Smartphone auswählen.

Die Kosten entstehen dabei erst, wenn der User auf den einzelnen Link geklickt hat. Welche Kosten für einen Klick tatsächlich anfallen, hängt immer von der Nachfrage nach den gewählten Keywords ab.

Diese kann je nach Produkt, Branche sehr variieren. Zugleich vergibt die Suchmaschine Google einen Qualitätsfaktor, welcher den Text der Anzeige sowie die beworbene Seite bewertet.

Dieser führt zugleich zu Platzierungs- und zu Preisschwankungen. Obwohl die Gebote dabei nur wenige Cent betragen, entstehen für begehrenswerte Wörter meist Kosten von einigen Euro für jeden Klick.

Auf diese Weise kann der Werbeetat im schlimmsten Fall schon nach kurzer Präsenz erfolglos verlaufen und der Anbieter wird in der Liste nicht angezeigt.

Viele Suchmaschinen bieten den Werbekunden ein System an Festpreisen für die Suchmaschinenwerbung an. Hierin wird der entsprechende Preis für die Werbung nach einem gebuchten Zeitraum, der Zahl der erzielten Kontakte (TKP, Tausend-Kontakt-Preis), der Klicks (CPC, Cost per Click) oder der erzielten Anfragen (CPL, Cost per Lead) berechnet.

Durch die meisten Suchmaschinen bekommt ein Anbieter für einen definierten Zeitraum und für einen Festpreis zum Beispiel nicht nur den Link auf die eigene Webseite, sondern zugleich eine umfassende Informationsseite des Unternehmens mit allen bedeutenden Kontaktinformationen, inklusive Namen, Anschrift mit Telefon- und E-Mail-Adresse des Ansprechpartners für den ersten persönlichen Kontakt.

Jedes Unternehmen kann hierbei über den Umfang und die Art der Darstellung in den gewünschten Dienstleistungs- und Produktrubriken allein entscheiden. Die Rangordnung der Platzierung der Einträge richtet sich dabei nach dem Angebot.

Warum ist das SEA Marketing für Unternehmen von Bedeutung?

Die Gesellschaft ist stets im Wandel und diese digitalisiert sich mehr und mehr. Daher finden immer mehr Perspektiven des Lebens digital statt. Dies reicht vom Einkauf bis zur Partnersuche. Auch Stellenanzeigen gibt es meistens nur online und die dazugehörigen Bewerbungen kommen meistens online. Für die Unternehmen ist das Marketing im Netz daher Pflicht und dies erfolgt über die Suchmaschinen.

Das Unternehmen muss die Sichtbarkeit im Netz daher hochhalten. Nur so finden die Kunden das Unternehmen in ihren Suchergebnissen. Dies ist die organische Suche. Solche Maßnahmen erfordern stets Erweiterungen, die das Unternehmen stetig vornehmen sollte. Das Angebot muss vor allem die Besucher der Seite erreichen. Je anziehender das Angebot, umso höher ist die Sichtbarkeit.

Deshalb ist es besonders wichtig, dass die Seiten für bestimmte Keywords bei Google besonders weit oben stehen. Die optimale Positionierung erreicht das Unternehmen hierbei bestenfalls organisch bzw. ohne bezahlte Angebote.

Fazit

Das Suchmaschinenmarketing ist ein Bereich der Suchmaschinenoptimierung, die sich generell in zwei Bereiche unterteilt. Dies ist die OnPage- und die OffPage-Optimierung. Dabei umfasst die OnPage-Optimierung unter anderem alle Aspekte rund um den Inhalt, wie zum Beispiel die Länge der Texte, die Verteilung der Suchwörter und die Verbesserung aller Überschriften.

Die OffPage-Optimierung ist größtenteils die Optimierung der Linkstrukturen auf der Webseite. Ehrliche SEO-Agenturen sind daran zu erkennen, dass diese das Thema Suchmaschinenmarketing erfasst haben. Diese lassen beiden Bereichen die gleiche Bedeutung zukommen.

Eine bloße Fokussierung auf lediglich einen Bereich ist nicht ausreichend. Das Besondere an den SEM-Agenturen ist im Vergleich zu einer SEO-Agentur das diese SEA und SEO aus einer Hand bieten.